無論你在哪里，你在做什么樣的生意，你都可以通過觀察硅谷的成就來學習成為一個更好的企業家。 即使你擁有一個小的鄰里業務，創新、適應和成長的能力對于保持你的公司的活力至關重要。 看似可持續的業務總有一天會很快過時。 多年來我見過很多次這種事。

硅谷的企業家如何適應？ 保持靈活。 這種靈活性是通過一套關于人們如何相互交流的不成文的規則來保持的。 這些規則形成了一種無形的社會契約，支持企業家在創新和適應不斷變化的市場時。

以下是硅谷遵循的五條不成文的規則：

1. 信任，值得信賴.. 我注意到在硅谷之外建立新的商業關系往往需要更長的時間。 在一些地方，新來者多年來一直被懷疑的目光所吸引。 然而，在硅谷，咖啡店會議可以在第二天變成商業伙伴關系。 高的社會障礙，無論是由地理、網絡、文化、語言或不信任造成的，都可能在他們出生之前扼殺他們的關系。 當人們打破這些障礙，在正常圈子之外建立信任橋梁時，創新率就會提高。 這樣做是至關重要的，因為當人們貢獻不同的想法、背景、技能和網絡時，創新就會蓬勃發展。

2. 求公平，不求優勢.. 我發現大多數人把生意當作零和游戲，一方贏，另一方輸。 投資者往往是最壞的。 然而，最成功的風險資本家知道他們應該公平對待他們的企業家。 這里有一個教訓，有些人很難學會：你不能獨自創新。 你需要伙伴和你一起旅行。 聰明的商人有謙遜的態度去尋求與他人的長期、積極的合作，并愿意犧牲一些直接的自我利益來獲得長期的利益。

3. 向前付。 帶著一個向上的人去吃午飯。 把別人介紹給你的網絡。 回電話。 成為導師。 你可能認為你沒有得到任何回報，但你得到了一些難以置信的價值：一個偉大的聲譽。 你已經成為一個專家，一個人，一個別人知道他們可以信任的人，同樣重要的是，親切地想到。 你也給自己機會大聲聽到你自己的想法，創造機會來評估它們是否仍然是正確的做法。

4. 開門聽著。 我曾經和另一位風險投資家談過一筆交易，他大部分時間都在手機上打信息。 他錯過了一個好機會。 傾聽是建立關系和評估需求的關鍵。 你不想成為打擊下一個馬克·扎克伯格的人，也不想在你的互動中上演獨白。 提出問題，不斷學習.. 創造一個環境，讓不同的觀點和才能得到重視，讓新來的人不再陌生。

5. 實驗，一起迭代.. 下面是我在斯坦福大學的設計朋友們教給我的一個小技巧：練習對每個想法說“是”，而不是“不”。 所有這些機會都是好的，甚至會實現嗎？ 當然不是。 但是創造一個沒有壞想法的工作場所，只是好的想法的早期化身。 托馬斯·愛迪生在研制一種能正常工作的燈泡之前，測試了2000多種材料。 錯誤不能定義你。 它們會使你變得更完美。 不要讓對失敗的恐懼阻止你嘗試新的東西或接受別人的建議。 如果事情不順利，調整，重新加載，然后再試一次。