軟件定義的WAN在五年的大部分時間里已經可用，而本地供應商則占據了主導地位。這是有道理的，因為早期采用者傾向于擁有高度復雜的IT組織并擁抱自己動手的模型。現在市場正在走向成熟，那些技術含量較低的組織已經完成了點擊他們的I并穿越他們的T并準備開始部署。但是，許多人更喜歡托管服務模式，而不是DIY模型。

一個很好的證據表明SD-WAN管理服務領域的趨勢已經發生在1月底，因為Venture Beat 報道 SD-WAN初創公司Cato Networks又籌集了5500萬美元，帶來VC投資總額1.25億美元。該輪融資由備受尊敬的Lightspeed Venture Partners風險投資公司領導，其中包括Aspect Ventures，Graylock Partners，Singtel Innov8，US Venture Partners和Cato聯合創始人Shlomo Kramer以及Gur Shatz等所有投資者的參與。

趨勢轉向托管服務的另一個指標是，幾乎所有SD-WAN設備供應商都已與服務提供商達成協議。如果客戶沒有告訴他們他們想購買SD-WAN作為服務，他們就不會這樣做。此外，我不是唯一相信這一點的分析師。在2018年Gartner廣域網邊緣基礎設施魔力象限中，分析師建議買家“將WAN評估為下次刷新的服務，如果您傳統上采用DIY方法的話。”

原因是復雜性。SD-WAN沒有“簡單按鈕”，需要考慮很多事項，包括網絡重新設計，寬帶包含，應用程序如何優化，安全問題以及許多其他因素。我最近與一家大型的CIO進行了交談，他告訴我他首先想到的是SD-WAN作為網絡的漸進式改進，隨著他的公司進一步部署，他意識到這是轉型并需要新的技能。

對于大多數IT領域，企業通常會將正在進行的運營任務卸載到MSP。借助SD-WAN，提供商可以發揮雙重作用：幫助將舊版本轉換為新技術，然后為客戶維護環境。大多數組織都沒有這方面的技能，并且可以從MSP中受益。

卡托籌集資金的下一個問題是：為何選擇卡托?如果您不熟悉Cato，那么采用不同方法提供SD-WAN的初創公司。

今天的數字業務在地理位置和移動用戶方面的分布日益增加。網絡必須能夠滿足兩者的要求。SD-WAN設備可滿足一些WAN轉換要求，但不是全部。SD-WAN在選擇正確的底層連接位置時提供了更大的靈活性。但SD-WAN本身不會執行以下任何操作：

防止因特網傳播的威脅;

連接移動用戶;

提供可預測的全球業績; 要么

開箱即用的擴展到云端。

設備方法的要求

設備方法需要廣泛的設計和架構專業知識，并且本身不能解決移動用戶或云連接問題。出于所有這些原因，對托管服務的需求有所增加。但是，有不同類型的托管服務。傳統的電信公司通常主張圍繞設備構建托管服務，這可能會導致同樣的舊電信體驗，即長時間的故障解決時間和糟糕的客戶服務。

Cato的方法是運行自己的云原生網絡和安全堆棧。從某種意義上說，它是AWS，網絡和安全的橫截面。通過擁有網絡，Cato可以控制流量，這對全國或全球公司都有重大影響。

SD-WAN供應商通常主張使用公共互聯網代替專用網絡。這對于短距離連接來說很不錯，例如芝加哥到華盛頓特區的長途旅行，如洛杉磯到紐約，迪拜到達拉斯或新加坡到倫敦，都會有明顯不同。我在這個領域做了自己的研究，發現私有網絡的響應時間比過度的互聯網連接提高了4倍-5倍。

Cato也非常注重安全性。它去年推出了自己的威脅搜索服務，利用了它的端到端可見性。事實上，在過去，我曾將Cato稱為安全供應商，它裝扮成SD-WAN供應商。

SD-WAN市場正在發生變化，買家在MSP方面也不乏選擇。決策者必須全面審視這些能力，并將安全性，網絡和云視為決策標準的一部分。