7 AEC營銷趨勢將在2019年備受關注

在我們進入新的一年時，我想了解一下將影響AEC公司2019年及以后的七大營銷趨勢。

雖然AEC公司正在追趕整合營銷和品牌推廣技術，但許多公司仍然以他們幾十年來的方式繼續推廣他們的服務。這些公司將在2019年開始適應 - 在此之前為時已晚。

營銷正在迅速變化。在2018年，我們看到原生LinkedIn視頻沖刺，谷歌軍醫更新以及對區塊鏈，虛擬現實和人工智能的技術癡迷的影響變得更加激烈。

因此，在我們進入新的一年時，我想了解一下將影響AEC公司2019年及以后的七大營銷趨勢。希望這能幫助您了解即將發生的事情并為即將到來的挑戰做好準備。

趨勢1：AEC公司正在采取戰略方法來進行并購品牌推廣

我們越來越多地看到它了。專業服務公司開始將兼并和收購作為主要增長戰略。我們最近的研究表明，近三分之一的專業服務公司在2018年并購活躍。

雖然通過并購實現增長有很多好處，但它可能帶來新的，復雜的營銷挑戰，特別是對于AEC公司而言。

例如，在2019年，我們與全球，國家和地區公司合作，這些公司通過戰略性地收購小公司的專業服務產品而迅速發展。他們增加的服務是免費的，收購帶來了寶貴的人才，但新的“品牌之家”缺乏凝聚力的定位和信息。我們認識到所有這些公司共同的一些共同需求：

他們需要了解最近收購的公司的品牌優勢，以便為整合和溝通計劃提供信息(多少，多快)。

他們希望了解外部品牌認知的共性，以幫助統一內部團隊。

需要為未來的收購制定可重復的戰略方法。

在每種情況下，我們都開始進行品牌資產研究，從中我們能夠量化每個收購品牌的公平性，并發現它們之間的潛在協同效應和潛在沖突。最終，這些見解被用于制定整合計劃和統一的品牌推廣計劃以及未來合并的策略。

趨勢2：隨著AEC買家在整個旅程中更頻繁地轉向GOOGLE，您的網站將繼續成為一種重要的營銷工具

在網絡上興起的一代人正在迅速成為我們行業的心臟。這意味著您的網站對您公司未來一年的成功將變得更加重要。今天，84%的AEC買家在購買過程中檢查了公司的網站，83%的人在與他們交談之前已經排除了潛在的服務提供商。

但那還不是全部。隨著千禧一代做出越來越多的購買決策，買家找到AEC服務提供商的方式也將發生變化。隨著買家在選擇過程之前，期間和之后轉向在線搜索，在線搜索對業界變得越來越重要。

一旦企業意識到挑戰，其買家旅程的下一步就是研究解決方案。在這個階段，75%的AEC買家將轉向谷歌或其他搜索引擎作為起點。擁有最明顯專業知識的服務提供商和合作伙伴將具有第一印象的優勢。

我們看到業內發展最快的公司更加重視關鍵詞研究和SEO實施。對于AEC營銷人員來說，明智的做法是在他們的2019年營銷計劃中效仿SEO并優先考慮SEO。

如果您無法在搜索中找到，如果您的網站不是移動網站，并且您的網站無法表達您的公司如何幫助其客戶，那么您將處于顯著劣勢。

趨勢3：繼續關注招聘

在過去三年中，一個艱難的招聘市場仍然存在 - 建筑，工程，建筑和環境人才仍然需求旺盛，而且根本沒有足夠的合格人才來填補每個空缺。

如果特朗普政府對國家基礎設施的承諾得以實現，那么對人才的需求將更加迫切。

具有前瞻性思維的企業領導者明白，營銷不僅需要吸引客戶，還需要吸引人才。尋找公司在招聘材料，職業微型網站和雇主品牌方面投入更多資金。

趨勢4：更加重視“產品化”產品

隨著AEC技術變得越來越普遍，“大數據”工具從其他市場和垂直市場轉移 - 企業正在認識到從技術平臺中獲取非服務收入的價值。我們已經看到的一些先進的人工智能和機器學習工具用于解決醫療保健，技術和政府合同中的非結構化數據搜索或數據可視化挑戰，這些工具已經開始滲透到AEC行業。領先的公司正在投資并探索將這些工具與現有專業知識和服務相結合的方法。那些能夠展示成果并明確推廣這些集成工具的產品將具有顯著的先發優勢。

趨勢5：從關系到專業知識的轉變

關系一直是AEC公司成功的關鍵驅動因素。但今天的買家變得更加挑剔。他們比以往任何時候都在尋找具有深厚專業知識的專家 - 能夠輕松應對復雜項目并克服意外挑戰的合作伙伴。

在我們最近的研究中，Inside the Buyer's Brain我們看到相關經驗和團隊專業知識是AEC買家的前兩個選擇標準。

許多基于關系的長期合作關系將受到考驗，因為買家對延遲，成本超支和允許麻煩的能力變得不那么寬容。因此，許多公司將定位和營銷自己作為特定學科的領先專家。通過團隊安排聯系在一起的公司需要更加有凝聚力的信息，以使整個團隊的專業知識變得清晰。

趨勢6：更具吸引力的內容

我們在專業服務中看到的一個大趨勢是關注參與。我們最近的研究表明，近22%的專業服務公司在其營銷組合中使用網絡研討會。通過這樣做，AEC營銷人員能夠達到他們的觀眾積極，高度參與的部分。

具有前瞻性的公司正在其網站上整合其他引人入勝的內容，并且仍然能夠針對在線搜索進行優化。通過這種方式，他們將最大限度地提高他們的在線知名度，并在時機成熟時培養潛在客戶。

趨勢7.政府合同提供了一個增長機會......目前

在四年的時間里，我們觀察到不向政府買家出售的公司的增長率下降。

在查看此圖時，很難忽略當前的管理。在選舉之前，我們觀察到專門向私營公司出售的公司增長速度快于向政府買家出售的公司。如今，政府承包商的增長速度更快。

如果白宮確實影響了這一趨勢，那么未來在很大程度上取決于2020年。目前的情況表明存在僵局，如果行政管理有另一個變化，我們可以看到趨勢逆轉。

對于專注于住宅和商業市場的AEC公司，2019年可能會繼續降溫。對于以基礎設施和能源為重點的工程，環境和建筑公司，2019年應繼續保持我們所看到的上升趨勢。無論新的一年如何，我們都應該為變革和彈性做好準備。