健康和保健不是住宅房地產的新概念或新趨勢。2013年，我引以為傲的城市土地研究所(Urban Land Institute)制定了“建設健康場所倡議”，以借助工具包和資源使健康和社會公平在行業中變得更加主流。擁有開放空間，公園，體育館和諸如太陽能的可持續能源選擇的方法已成為促進健康，可持續社區發展的標準方法。但是，在GlobalScan于2020年針對27個市場進行的研究中，絕大多數反應是人們試圖改善自己的健康和福祉，但不知道從哪里開始。如果對健康的關注不是新的，那么為什么在我們的居住環境如何改善健康方面存在很大的分歧?

在住宅房地產方面，客戶斷開連接歸結為兩點。首先，缺乏對建筑環境如何影響健康的意識，其次，缺乏行業的教育以促進他們以相關方式幫助人們的工作。

在過去的一年中，空氣質量的重要性及其對我們健康的影響已開始改變客戶的意識。不幸的是，我們無法像判斷餐廳是否通過了健康法規檢查那樣，來判斷室內空間是否具有良好的空氣質量。還是可以嗎?有各種用于促進健康和可持續性的建筑物第三方認證，但是除非客戶看到墻上的斑塊并理解其含義，否則將其連接到它們的機會以及對他們的生活的影響都不足。

隨著旨在提高用戶對公共空間信心的計劃(例如國際WELL建筑研究院的最新發展)，這種情況可能會改變。IWBI的做法是，當他們看到WELL標識時，在進入公共場所時為廣大公眾帶來內心的平靜。與墻上的牌匾不同，這種可見的貼花紙上有名流引導行動：尋找印章。名人的影響可能會增加公眾對健康與建筑環境之間的聯系的意識。

知道這種意識即將到來，開發商和建筑商就有一個真正的機會來聯系社區設計和產品，并分享他們如何改善選擇居住在其建筑中的家庭的整體健康狀況。那你該怎么辦?

首先，從健康的角度提升您的工作，強調其所產生的積極影響，并以消費者理解的方式進行交流。關于空氣微粒的統計數據可能會產生影響，但是解釋它們與常見健康問題(例如哮喘)的聯系使其具有相關性。

這里有兩個簡單的想法，不需要啟動新的社區或產品系列-只是營銷方式的轉變。

1.如果土地計劃提高了步行能力，請分享安全進入戶外以及對身心健康的好處。

2.在新建筑中，向購買者展示HVAC管道的前后照片，以使他們確信它們不會暴露在建筑塵土中，但會以最佳的空氣質量開始。

最后，我們的目標應該是使客戶對健康和福祉的選擇易于理解和關聯。根據GlobalScan的研究，“輕松是件好事：清晰的指導和可訪問的選擇將促進健康和可持續的生活，因為人們在認為困難的情況下不太可能接受變化