在商業房地產銷售中，一個共同的哲學是“雙贏或無交易”的方法。這表明交易雙方都應追求互惠互利的結果或完全放棄交易。這將雙方的需求都考慮在內，同時期待達成協議，使客戶和經紀人都覺得自己已經“贏得”了積極的成果。

傳統上，企業使用的方法適合最適合生存的思維方式，例如這種雙贏或無交易的方法。在供求關系有限的“以牙還牙”的市場上，達成一筆交易，使這種交易感覺像是一場殘酷的競爭。商業房地產通常被認為是一個這樣的市場，經紀人在其中努力不惜一切代價完成交易，并且交易優先于任何外部因素。這種方法假定只有兩個方面受結果影響：經紀人和客戶。

相反，在商業房地產領域，雙贏的概念可能會更好。這帶來了第三方：更廣泛的外部社區。源自約翰·麥基(John Mackey)的“有意識的領導力：通過業務提升人性”，他在其中描述了第三次帶來社區積極成果的勝利，我已經看到了第三點因素為我們的客戶帶來了全面收益。

通過從仆人領導的位置開始處理每筆交易，我們能夠創建社區并與他們所在市場的專家合作，以為所有相關方尋求最佳結果。當采用這種雙贏的方法時，商業房地產可以通過兩種關鍵方式來影響社區。

增值

當經紀公司花時間詢問我們如何為客戶增加價值時，我們將確定需要的領域并提供長期咨詢，無論是購買，出售，重新定位，再融資還是為其投資組合維護物業。反過來，這給經紀公司帶來了長期的業務和推薦流量的凈陽性結果，使我們能夠繼續建立新的和現有的關系。

在我自己的公司中，我們創造了一個環境，使經紀人能夠成長為自己的最佳版本，為他們的客戶和社區做出符合道德的決定，并維護其個人品格。這使我們能夠不斷尋找為客戶增加價值的新方法。

歸還

商業房地產領域成功的另一個關鍵是有意回饋我們的社區，無論是通過財務手段還是通過為經紀人提供通過服務項目給予時間的機會。考慮到我們的環境足跡和我們在更廣泛的社區規模上留下的標記，至關重要的是，回饋使我們能夠做到這一點。當您付出時，您將獲得更多回報—通過回饋我們周圍社區的收益，時間和才華，可以獲得更多的回報和成就。

盡管發生了Covid-19大流行，但許多商業房地產經紀人還是能夠度過難關。雖然交易量減慢且管道數量減少，但整個行業的表現還是不錯的。同樣重要的是要認識到我們在這些挑戰的另一端所代表的意義。對所有經紀人來說，將資源投入到慈善事業和回饋社區上，可能會產生巨大的連鎖反應，尤其是在充滿挑戰的時期。

歸根結底，每一